Calculer son tarif journalier (TJM) de freelance, pas à pas
18 octobre 2026 6 min de lecture
Beaucoup de freelances fixent leur tarif en regardant celui des autres, puis découvrent en fin d'année qu'il ne leur reste pas assez. La bonne méthode part de ce que vous voulez gagner et remonte jusqu'au prix d'une journée.
1. Partez du revenu que vous visez
Fixez le revenu net que vous voulez vous verser sur l'année, avant impôt sur le revenu. C'est le point de départ : tout le reste s'y ajoute.
2. Comptez vos jours réellement facturables
Une année ne compte pas 365 jours de travail facturé. Un calcul réaliste :
- Environ 225 jours ouvrés après les week-ends, les jours fériés et 5 semaines de congés
- Moins les jours non facturés : prospection, devis, administratif, formation, creux entre deux missions
- Résultat courant : 140 à 180 jours facturés par an, souvent moins la première année
3. Ajoutez vos charges et vos cotisations
Additionnez vos frais professionnels de l'année : matériel, logiciels, assurance, comptabilité, déplacements, formation. En micro-entreprise, les cotisations sociales sont un pourcentage du chiffre d'affaires : 21,2 % pour les prestations de services commerciales ou artisanales, 25,6 % pour une activité libérale au régime général en 2026, plus la contribution à la formation professionnelle.
4. Faites le calcul
Chiffre d'affaires nécessaire = (revenu visé + frais) ÷ (1 − taux de cotisations). Puis TJM = chiffre d'affaires nécessaire ÷ jours facturables.
Exemple : un développeur en micro-entreprise libérale vise 36 000 € nets par an et a 4 000 € de frais. Il lui faut (36 000 + 4 000) ÷ (1 − 0,258) ≈ 53 900 € de chiffre d'affaires, en comptant 0,2 % de formation professionnelle. Sur 160 jours facturés, son TJM est d'environ 337 €, à arrondir à 340 ou 350 €.
Attention : 53 900 € dépasse le seuil de franchise de TVA des services (37 500 €). Ce freelance devra facturer la TVA, et son TJM de 340 € s'entend alors hors taxes.
5. Confrontez-le au marché
Comparez le résultat aux tarifs de votre métier et de votre niveau d'expérience. S'il est très au-dessus, revoyez vos jours facturables ou votre positionnement ; s'il est en dessous, vous avez sans doute de la marge pour augmenter. Revoyez votre TJM chaque année, et annoncez les hausses à vos clients à l'avance.
Les informations de cet article sont générales et datées du 18 octobre 2026. Pour votre situation, vérifiez les règles en vigueur sur les sites officiels ou auprès de votre expert-comptable.